Keypoint
  1. 1.
    有一個營銷經理想考考他的手下,
    就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。
     
    第一個人:
     
    出了門就罵:
    什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
    找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺。
    回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
    經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?
     
    第二個人:
     
    來到了一個寺廟,找到了和尚,
    對和尚說,我想賣給你一把梳子,
    和尚說,我沒用。
     
    那人就把經理的作業說了一遍,
    說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!
    和尚就買了一把。
     
    第三個人:
     
    也來到一個寺廟賣梳子,
    和尚說,真的不需要的。
     
    那人在廟裡轉了轉,
    對和尚說,拜佛是不是要心誠, 
    和尚說,是的。 
    心誠是不是需要心存敬意, 
    和尚說,要敬。
     
    那人說,
    你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,
    但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
     
    如果廟裡買些梳子,
    給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,
    不是對佛的尊敬?
     
    和尚話說有理,就買了十把。
     
    第四個人:
     
    也來到一個寺廟賣梳子,
    和尚說,真的不需要的。
     
    那人對和尚說,
    如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,
    又實惠、又有意義,香火會更旺的,
    和尚想了想,有道理,就買了100把。
     
    第五個人:
     
    也來到一個寺廟賣梳子,
    和尚說,真的不需要的。
     
    那人對和尚說,
    你是德道高僧,書法甚是有造詣,
    如果把您的字刻在梳子上,
    刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,
    是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,
    老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。
     
    第六個人:
     
    也來到一個寺廟賣梳子,
    和尚說,真的不需要的。
     
    那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。
    那人說了些什麼呢?
     
    他告訴和尚,
    梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,
    如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,
    既能積善行善、又能保佑平安,
    很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,
    保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?
    大師豈有不做之理?
     
    阿彌陀佛,善哉!善哉!
    大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從?
     
    就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”“平安梳”
    由大師親自為香客開光,竟十分興隆。
    當然,開光所捐的善款也不菲啊!
     
    各位看看:
    第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做行銷的。
     
    第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。
     
    第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。
     
    第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。
     
    第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。
     
    聰明可成事  智慧更圓滿  成事與圓滿  高下費思量
    單純誠可貴  多元展鴻圖  可貴與鴻圖  格局見軒輊
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    Folder name
    好文分享
    Author
    賴亮全
    Branch
    賴亮全教授
    Created
    2022-11-08 21:07:47
    Last Updated
    2022-11-08 21:07:47
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